Costo por mil

En el anterior blog veíamos que toda campaña publicitaria debe considerar el alcance, la frecuencia, el costo por mil, impacto y cobertura geográfica.

El costo por mil (CPM) sirve para analizar la inversión publicitaria de los distintos medios entre sí, como vallas publicitarias y demás medios publicitarios.

Es el costo de llegarle a 1 persona x por 1000 personas.  Esto se así así ya que en muchos casos el costo por persona son fracciones de centavos muy pequeñas que realmente no lo podemos dimensionar.

Costo por mil de una valla publicitaria:

Dando continuidad al blog anterior, analizando una valla en carretera a El Salvador.  Si en dicha ruta pasan 120,000 vehículos por día y si en cada carro van 1.5 personas promedio (factor de carga) y si la valla está expuesta 90 días, y cuesta Q 30,000 en esos 90 días. Cuál es su costo por mil?

Q 30,000 costo de la valla publicitaria / (90 días x 120,000 vehículos x 1.5 personas) = 0.0018 centavo por persona.

0.0018 x 1000 personas = Q1.85 CPM costo por mil

Costo por mil en impresos:

Costo de 1 anuncio en 1 día: 30,000 página completa full color en un periódico.

Circulación diaria 150,000 de ejemplares.

Personas que leen el mismo ejemplar por día (efecto llamado readership): 4 personas.

CPM = Q 30,000 / (150,000 personas x 4 x 1 día) = 0.05 por persona x 1000 personas = Q 50 CPM

como podemos ver el CPM de impresos vs Outdoors es 27 veces más caro!!! 2700% más!!

Marketing Digital

En marketing digital generalmente los proveedores nos darán el valor directo del costo por mil.

En Carteleras Panorámicas Corporación podemos asesorarle en estrategias de publicidad online y offline.  Tenemos dos empresas dentro del grupo que se dedican a ello.  Para contactarnos pueden hacerlo a: Correo electrónico corporativo 

Qué hay que tomar en cuenta para una campaña publicitaria

Las campañas publicitarias deben tener ciertos requisitos mínimos para poder lograr alcanzar los objetivos propuestos.

Lo que toda campaña de marketing debe considerar son los puntos de contacto de su grupo objetivo, es decir, donde están las personas a quienes quiero llegar con mi mensaje.  De esa forma los aspectos básicos de toda campaña son:

1. Alcance
2. Costo por mil.
3. Frecuencia
4. Cobertura
5. Impacto

Alcance: 

Se refiere a las personas de mi grupo objetivo que el medio publicitario "alcanza" o llega.  

Una valla publicitaria ubicada en un sector popular  para una marca como autos Ferrari tendrá menor alcance que una valla publicitaria en un sector clase alta.  

Si definimos el buyer persona o perfil de mi grupo objetivo para autos Ferrari, podríamos tener algo así:  

"Los usuarios de Ferrari, son personas modernas, con alto poder adquisitivo, que les gusta la velocidad, la tecnología y ser pioneros.  Son personas con un estilo de vida saludable, comen sano y hacen ejercicio.  Generalmente son personas con estudio universitarios con maestría, dueños de su propia empresa. Dinámicos y emprendedores".

Con el "buyer persona" definido debemos de ubicar dónde se concentran la mayoría de estas personas para poder llegarles con el mensaje. Para este caso nuestra sugerencia serían vallas publicitarias en sectores de nivel socioeconómico alto y marketing digital, la dupla perfecta!  

Cómo calcular el alcance en vallas publicitarias:

Usaríamos vallas en sectores de alto nivel adquisitivo y que cumplan con el perfil anteriormente descrito.  Vallas en Carretera a El Salvador.

Si en dicha ruta pasan 120,000 vehículos por día y el 50% cumple con ese perfil y si en cada carro van 1.5 personas promedio (factor de carga) tendríamos el siguiente resultado:

120,000 vehículos x 1.5 personas = 180,000 personas

de esas el 50% cumple con mi perfil.  180,000 x 50% = 90,000  es el alcance de mi pauta.

Hay muchas otras interrogantes, supuestos y escenarios que hay que considerar dependiendo del producto y objetivos.  pero de esta manera espero quede un poco más claro el cómo hacerlo. Recordemos que marketing sin números es poesía. 

En Carteleras Panorámicas Corporación podemos asesorarle en estrategias de publicidad online y offline.  Tenemos dos empresas dentro del grupo que se dedican a ello.  Para contactarnos pueden hacerlo a: Correo electrónico corporativo 

La siguiente semana les hablaré del costo por mil. 

Publicidad exterior

La demanda de los productos se debe principalmente, bajo un enfoque microeconómico, a cuatro causas: precio, publicidad, ingresos de la población, productos sustitutos. Hay productos que responden de forma más sensible que otros a cualquiera de estas variables.  Sin embargo, la estrategia que están siguiendo muchas empresas en bajar precios está causando una guerra de precios y debilitando a esa industria, haciéndolo con la esperanza que cuando esa guerra termine vuelvan a subir sus precios.  Hecho que difícilmente sucederá, debido a que los competidores con el afán de cubrir sus costos deberán vender, al menos, por arriba de sus costos variables y por otro lado los consumidores difícilmente volverán a comprar a un precio mayor.

La variable publicitaria debe verse estratégicamente y no como un costo. Jack Trout en su libro “Diferenciar o Morir” explica la importancia de la diferenciación.  Y la publicidad es una manera de hacerlo, lo cual ayuda al posicionamiento y supervivencia del producto en el largo plazo.  La definición de Claus & Claus en su libro Sign Users Guide,  divide a la publicidad en dos grandes grupos: publicidad de interior y publicidad de exterior (interior y exterior respecto si está dentro o fuera del hogar).  La llamada publicidad fuera de casa (Out of Home Media) puede dividirse, según TAB (Traffic audit. Bureau for media measurement, en USA) en: out of home para  radio y TV,  Exteriores (outdoors) y no tradicionales.  A su vez, la publicidad en exteriores se dividen en: "vallas", buses, taxis, paradas de buses, "vallas de piso", murales en edificios, publicidad en áreas deportivas, estacionamientos, gasolineras, supermercados y tiendas de conveniencia; principalmente.

Pero se puede medir la publicidad exterior?  esté pendiente.

Y recuerde, que cuando piense en "vallas publicitarias", piense en "vallas" de Carteleras Panorámicas, Guatemala.    Tel. 2383-5454